Em qualquer negócio, o progresso é um marcador de sucesso.
Você fez mais vendas este mês do que no mês passado? Mais pessoas visitaram sua loja? Você tem mais clientes repetidos? Todos estes são considerados marcadores de sucesso.
As vendas começam com os clientes e os clientes encontram você pelo seu website.
Você pode ter reformulado recentemente seu website para ser mais responsivo e com melhor aparência. Também é otimizado para uso móvel. Você tem uma loja virtual que é fácil de navegar. Você atualiza seu blog e publica em mídias sociais com frequência.
Para todos os efeitos, você está fazendo tudo certo.
No entanto, o crescimento vem em ataques e surtos. Você vê um rápido aumento no tráfego do site alguns meses e, nos outros meses, é um atraso lento, muito pouco mais do que um rastreamento.
Isso é normal? Quanto tempo levará até você ver um aumento consistente no tráfego do site? O que você tem que fazer para impulsionar o tráfego?
Vamos descobrir.
Entendendo o tráfego do seu site: parte por parte
Como você sabe de onde vem o tráfego do seu site?
Você deve usar o software de análise.
Existem inúmeras empresas que vendem esse tipo de software. O Google tem seu próprio site de análise que é bastante popular.
Você pode encontrar algum software de análise gratuitamente. Porém pode ser melhor desembolsar algum dinheiro, por que muitas vezes, se você usa uma avaliação gratuita, fica limitado ao que pode fazer com o software.
O Google Analytics permite que você divida o tráfego do seu site em estatísticas úteis. Você pode ver em que parte do mundo as pessoas visitam seu site. Você pode, às vezes, aprender suas idades e sexos. Esta informação é útil para campanhas de marketing direcionadas.
O melhor de tudo: você pode ver em quais links essas pessoas clicaram para encontrar seu site. Eles te encontraram através da mídia social? Talvez um guest post? Talvez você estivesse no topo da página de resultados do mecanismo de pesquisa do Google (SERP).
Veja aqui uma lista dos 6 principais itens que você deve acompanhar no Google Analytics para uma análise eficiente.
Dependendo da origem do tráfego do seu site, você sabe quais áreas da sua abordagem de marketing devem ser fortalecidas. Se você obtiver muito tráfego por meio das mídias sociais, poderá melhorar suas postagens. Se as postagens dos convidados estiverem chamando a atenção, escreva mais sobre elas.
Antes de poder decidir se o tráfego do seu site está estagnado ou aumentando de forma saudável, você precisa observar suas visualizações de página diárias. Você está recebendo muitos desses ou apenas alguns?
Você pode pensar que 200 visualizações de páginas diárias são um bom número. De acordo com o Backlinko, não é. Nem mesmo perto.
Para um empresário de primeira viagem isso pode parecer uma conquista fantástica. Isso é um monte de gente olhando para o seu site. Se o seu site foi ao ar e você põe esses números nos primeiros meses, ótimo!
No entanto, se você é uma empresa moderadamente conhecida que existe há um ano ou mais e produz esses números, algo precisa ser oferecido.
Se o seu tráfego está se movendo muito devagar …
Há algumas alterações simples que você pode fazer no seu website hoje para aumentar o tráfego. Não, eles não envolvem você refazendo seu website do zero. Eles também não envolvem a contratação de profissionais de SEO caros.
Veja o que eles envolvem.
MELHORAR SEU CONTEÚDO
Aqui está a primeira dica: verifique seu conteúdo. Você pode ter ouvido falar do ditado de que “o conteúdo é rei”. O que isso significa?
Conteúdo reina supremo. Sem conteúdo, por que seus clientes continuariam voltando ao seu site?
Só porque você precisa postar conteúdo regularmente não lhe dá licença para escrever um qualquer bobagem. Você precisa de conteúdo sólido, excepcionalmente escrito e acionável, semana após semana. Você deve fazer questão de postar pelo menos semanalmente, se não algumas vezes por semana.
O conteúdo deve ser perene, por isso tem a vida útil mais longa possível, por assim dizer. Para evitar a falta de tópicos, inicie um calendário editorial. Sente-se algumas vezes por mês com alguns funcionários e debata ideias. Escolha o melhor deles para tópicos e vá de lá.
MAIS PALAVRAS-CHAVE
Você tem o básico do seu blog. Você está escrevendo um ótimo conteúdo e publicando regularmente. O que mais você deveria estar fazendo?
Adicionando palavras-chave às suas postagens.
Já discutimos isso antes, mas vale a pena repetir: as palavras-chave escolhidas são importantes. Essas palavras-chave indicam no Google para aumentar potencialmente a classificação do seu site. As palavras-chave também ajudam seus clientes a encontrar você.
É por isso que eles precisam ser gerais e específicos.
Digamos que você seja advogado em Porto Alegre. Se um cliente acabasse de se mudar para a área e precisasse de um advogado na cidade de Porto Alegre, ele consultaria o Google e procuraria “advogado em Porto Alegre“. Se você incluir essa palavra-chave exata em suas postagens, o cliente encontrará você.
Agora digamos que você ainda é advogado em Porto Alegre, mas também se especializou em discórdia entre vizinhos. Nesse caso, você deve incluir algumas palavras-chave de cauda longa. Esses, como o nome sugere, são palavras-chave mais longas, geralmente mais específicas. Eles podem incluir até quatro ou até cinco palavras.
Então, para o advogado, por exemplo, sua palavra-chave de cauda longa seria “advogado especialista em discórdia entre vizinhos em Porto Alegre”. Dessa forma os clientes que só querem serviços jurídicos para condomínios o encontrariam.
Promoção
Isso pode parecer uma pergunta do senso comum, mas você está promovendo seu conteúdo?
Você pode estar tão ocupado escrevendo suas postagens e administrando sua empresa que você esquece completamente de compartilhar suas postagens.
Este é um grande erro e pode estar realmente prejudicando o seu tráfego. Você não pode confiar apenas em seus leitores para compartilhar seu conteúdo. Você deve definitivamente incentivá-los a visitar seu site e ler o conteúdo. Quem sabe compartilhando ele com amigos e conhecidos, se for um conteúdo bom e útil. Se o seu site já não tiver botões para compartilhar nas redes sociais, você precisará adicioná-los.
Se você não tiver uma conta comercial do Facebook ou uma conta do Twitter, é hora de se inscrever. Você também pode querer fazer uma conta no Instagram, no YouTube e até no Tumblr, se você costuma compartilhar vídeos e outros conteúdos visuais.
Se o seu tráfego já está se movendo rapidamente …
Se você já tem tráfego, parabéns. Este é um marco difícil de alcançar.
É importante não ficar muito relaxado, no entanto. Você tem que continuar se movendo e progredindo. Continue escrevendo conteúdo melhor que a concorrência. Continue naturalmente adicionando palavras-chave às suas postagens. Continue incentivando seus seguidores a compartilhar. Compartilhe seu conteúdo sozinho.
Ok, então você está fazendo tudo isso e vendo um aumento no tráfego.
Quão rápido seu tráfego deve aumentar?
Isso varia. Obviamente, quanto mais clientes visitam seu site, maior a probabilidade de comprarem seus produtos, o que significa mais dinheiro para você.
Antes, mencionamos como 200 visitantes diários são uma quantia boa para uma nova empresa de pequeno porte. Para realmente ganhar dinheiro, você teria que converter todos os 200 visitantes em clientes. Isso pode ser um desafio, especialmente para os donos de empresas iniciantes.
Mantenha suas expectativas realistas. Se você é uma pequena empresa e tem 200 visitantes diários agora, busque 500 nos próximos meses e depois 1.000 visitantes até o final do ano. Se você é um grande negócio e recebe 1.000 visitantes do site todos os dias, tente obter pelo menos 5.000 nos próximos meses.
Todo mundo quer milhões de visitantes do site. Para chegar lá, você precisa estar disposto a investir tempo, trabalho e esforço.
Você também precisa lembrar que o número de visitantes que você recebe não é tudo.
Sua empresa pode estar no noticiário um dia. Você poderia obter um milhão de visitantes como resultado dessa publicidade gratuita. Sim está certo. Um milhão.
Você fez isso neste momento, certo?
Não.
Se esses milhões de visitantes verificarem o seu site, cliquem em algumas páginas e, em seguida, saiam, adivinhe? Você não ganha nada com isso. Sua análise mostrará um aumento no tráfego, mas você não terá nada para mostrar. Sem vendas, sem novos clientes, nada.
Pense no seu site como uma isca de pesca e no visitante do local como um peixe. Na pesca, você usa a isca para atrair o peixe e enrolá-lo.
O mesmo princípio se aplica. Seu site deve ser bem projetado e seu blog cheio de conteúdo incrível. Isso atrai o visitante para o seu site. Então cabe a você usar as opções de ativação para envolvê-las e torná-las clientes.
Não há problema em ficar animado com um aumento no tráfego de novos visitantes. No entanto, esse é um pedaço do bolo. O resto do bolo é a visita de clientes repetidos. Quando combinado, você deve ver um tráfego consistente que pode aumentar gradualmente com o tempo.
Mais dicas para melhorar o tráfego do site
Independentemente de você estar satisfeito com o tráfego do seu site ou ainda desejar mais visitantes, tente seguir estas cinco dicas.
- Abóbora hacking: Não, não se preocupe, isso não tem nada a ver com abóboras literais. Abóbora hacking é uma tática de marketing para o tráfego crescente. Envolve vários passos:
- Plantar “sementes”, também conhecido como escrever conteúdo superstar.
- Cuidar das sementes ou promover seu conteúdo por meio de boletins informativos, anúncios e mídias sociais.
- Podando suas abóboras ou analisando sua abordagem de conteúdo, vendo quais posts são mais populares e usando idéias semelhantes no futuro. Descarte ideias que não são tão populares.
- Manter a saúde de suas abóboras ou expandir suas novas ideias de conteúdo ao máximo.
- Colhendo abóboras ou assistindo seu tráfego crescer.
- Comece uma newsletter: o marketing por e-mail ainda é um meio viável de obter tráfego. Você só precisa garantir que seus e-mails estejam cheios de conteúdo útil. Isso impede que o leitor exclua seu e-mail ou envie-o para o filtro de spam. Para atrair os leitores a visitar seu site, ofereça brindes, descontos e exclusividades em seu boletim informativo. Use software automatizado para agendar a entrega de newsletters semestralmente (quinzenalmente, mensalmente). Atualmente recomendamos o Mailchimp para envio de email marketing.
- Realize um seminário on-line: novamente, ofereça algo exclusivo na forma de um seminário on-line. Promova o webinar o máximo que puder. Se você estiver escrevendo postagens para convidados, não se esqueça de ligar o próximo seminário on-line. Você pode usar isso como uma chance de direcionar pessoas para seu site para saber mais sobre o tópico do seminário on-line.
- Adicionar vídeos: antes, mencionamos como você deve ter uma conta no YouTube. É hora de colocar isso em prática. Os vídeos podem ajudar você a alcançar um público totalmente novo. Esses visitantes podem encontrá-lo no YouTube e conferir seu site de lá. Certifique-se de incluir um link para o seu site na descrição de cada vídeo.
- Aumente suas manchetes: as manchetes de isca de clique no resultado do Google estão em destaque, mas não escreva algo sensacionalista apenas para estimular o tráfego do blog. Essa é uma tática barata que se desgasta muito rapidamente. Salve as manchetes ISCA para raras ocasiões.
Concentre-se no benefício do leitor em suas manchetes. Por que eles deveriam se importar? O que eles ganham? Se você disser na manchete (ou sugerir), você receberá a atenção deles.
Números e estatísticas fazem você parecer o especialista que você é. Se as estatísticas em um título forem surpreendentes (como “Como ganhei 10.000 visualizações de página em duas semanas”), os leitores vão clicar. Eles vão querer saber como você ganhou 10.000 visualizações de página em duas semanas.
CONCLUSÃO
Aumentar o tráfego do seu site é uma maratona, não uma caminhada de final de semana.
Tudo começa com o seu site. Certifique-se de que este é otimizado para dispositivos móveis, é fácil de navegar e é apelativo. Atualize seu blog com freqüência. Escreva conteúdo matador com palavras-chave naturais. Aumente sua presença na mídia social. Compartilhe todas as suas postagens e incentive seus leitores a compartilhar.
Seja paciente. Com exceção de um evento, como um sorteio, um concurso ou um seminário on-line, o tráfego não deve aumentar durante a noite. Deve construir lentamente ao longo do tempo.
Lembre-se de que os números de tráfego não significam nada se você não estiver convertendo esses visitantes. Repetir o tráfego é tão importante quanto o tráfego exclusivo de visitantes pela primeira vez. É somente quando você combina os dois que você pode desfrutar de tráfego consistente alto mês após mês.
Se você não está recebendo o tipo de tráfego desejado, verifique as manchetes nas postagens do seu blog. Reescreva alguns deles. Comece a fazer vídeos. Envie boletins informativos por e-mail.
No geral, se você está se perguntando com que rapidez você deve ver um aumento no tráfego, saiba que a resposta varia para cada empresa. Contanto que o tráfego continue aumentando ao longo do tempo e você converta a maioria de seus visitantes em clientes, sua empresa está pronta para o sucesso.
