Criar um anúncio pago é algo imprescindível dentro de qualquer campanha de marketing digital, por mais que você trabalhe muito bem com o seu tráfego orgânico, uma hora ou outra inevitavelmente, terá que usar uma campanha de tráfego pago para conseguir efetivar as suas vendas.
Esse é considerado para muitos o caminho “mais fácil”, porém um pouco mais caro, mas é claro que para que ele tenha um resultado efetivo é preciso planejar e trabalhar a sua eficiência, para isso, é necessário ficar de olho nas métricas principalmente nos alcances dos anúncios.
Muitas campanhas conseguem alcançar um grande público e mostrar para muitas pessoas sobre a sua batedeira industrial, o problema é que às vezes isso não é necessariamente, convertido em vendas, o que acaba sendo visto até mesmo como um desperdício de dinheiro, afinal, do que adianta alcançar tantas pessoas sem ter uma efetividade completa nas suas vendas?
É claro que essa é uma métrica crucial e que pode ser utilizada a seu favor, desde que seja da maneira correta, então no texto de hoje, nós iremos mostrar como usar o alcance de um anúncio para a efetivação de vendas de maneira consolidada, bora conferir? Então vamos lá!
O que é o alcance?
Antes de falarmos como você pode utilizar o alcance ao seu favor, é necessário entender melhor do que se trata esse conceito. O alcance nada mais é do que uma métrica utilizada nas campanhas para entender melhor como está performando o desempenho do seu anúncio.
Ele mede exatamente, o número de pessoas que receberam aquele anúncio, mesmo que tenham visto inúmeras vezes, se três pessoas visualizaram a mesma propaganda cerca de 8 vezes, significa que o alcance está em 3. Que é exatamente o número de pessoas que foram impactadas com aquilo.
Dessa forma, já podemos imaginar o quanto o alcance é importante dentro de uma campanha, certo? Afinal, é ele quem diz quantas pessoas visualizaram aquele conteúdo e foram impactadas com aquelas informações. E quanto mais usuários atingidos, maior a probabilidade de concretizar uma venda.
Porém é preciso mesclar quantidade com a qualidade dos anúncios, não adianta atingir uma grande parcela do público se não for algo atrativo, é como se estivesse oferecendo um serviço de manutenção de elevadores para alguém que mora em casa, o alcance é importante mas é preciso saber usá-lo. Abaixo vamos mostrar exatamente como colocá-lo ao seu lado e fazer com que ele seja uma arma importante para efetivar suas vendas, confira!
Não publique anúncios irrelevantes ou com data de validade
Para trabalhar da melhor maneira possível o seu alcance e fazer com que ele se concretize em vendas, a nossa primeira dica é caprichar no seu conteúdo, não publique anúncios irrelevantes que não vão agregar em nada a experiência do usuário e muito menos coloque uma data de validade neles.
Procure por algo que vá não só alcançar o público, mas também mexer com ele de alguma forma positiva, induzindo a uma possível conversão. O Facebook já informou que um usuário pode estar sujeito até a 1.500 publicações por dia. Então se você quer alcançá-lo de verdade é preciso ir além de apenas “aparecer na sua frente” e sim se tornar algo que fique marcado.
Também é importante fazer anúncios atemporais, procure por algo que possa agradar os diferentes públicos, em diferentes contextos e diferentes datas de publicação. Não se prenda a algo muito específico ou com vencimento marcado, tente sempre mesclar e atingir a todos da melhor forma possível.
Não foque apenas nas vendas
Ter um bom alcance e focar apenas em vender os seus produtos é um erro mais comum do que você imagina, é claro que aqui estamos falando de conversão. Mas para efetivar a sua venda você precisa de fato, oferecer algo muito mais interessante, ainda mais para um grande público.
Saiba dosar bem a sua aparição como se estivesse usando um oxigênio medicinal, não exagere nos anúncios de vendas diretas mas também não foque apenas no entendimento do público, recomendamos uma margem de 80/20.
80% dos seus anúncios deve ser focado em conteúdos úteis e 20% em promoções de vendas, mesmo que seu objetivo seja a conversão. O melhor caminho é justamente apresentar valor para posteriormente, concretizar uma proposta aos usuários.
Otimize seu perfil e vá além dos anúncios
O que vem depois dos anúncios? Muitas pessoas se preocupam tanto com alcançar um maior público que acabam esquecendo do pós. E acredite, ele é bem mais impactante do que você imagina.
Geralmente, as pessoas irão clicar no seu perfil e vão procurar saber mais sobre você, sua área de atuação, seus serviços e produtos. Então para cumprir essa expectativa, recomendamos que seu perfil seja otimizado e que você vá além dos anúncios.
Com um alcance alto, significa também um alto volume de tráfego. Então utilize isso ao seu favor, otimize as suas páginas e busque fazer com que as pessoas te conheçam além daquilo que é apresentado.
Direcione seu alcance para o público certo
O alcance é uma ferramenta imprescindível dentro de um anúncio, porém ele é muito mais efetivo quando é direcionado para as pessoas certas. Sendo assim, um dos grandes segredos do marketing digital é justamente a segmentação.
Procure segmentar o seu público da maneira correta e mire atingir as pessoas certas com o seu alcance, é claro que você quer alcançar o máximo de usuários que conseguir, assim como a sirene de alguns alarmes de incêndio, então para ser eficaz, recomendamos que direcione seus esforços.
Conheça seu público-alvo e crie anúncios para as pessoas que realmente se interessam pelo seu trabalho. Isso vai gerar interesse e por consequência, vai aumentar o número de vendas, quanto mais correto for seu público, mais efetivo é o seu alcance.
O que achou do texto de hoje? Não se esqueça de compartilhar com seus amigos e familiares caso tenha gostado do conteúdo, até a próxima!
Esse artigo foi escrito por Iago Lourenço, criador de conteúdo do Soluções Industriais
