Ao procurar a resposta para uma pergunta ou a solução para um problema, 9 vezes em 10, solicitaremos ajuda ao Google. (E se não for o Google, então é Bing, Yahoo etc.).
Os mecanismos de pesquisa nos permitem classificar a quantidade ilimitada de informações disponíveis on-line e encontrar exatamente o que procuramos.
Para que seu website seja visto nas pesquisas das pessoas, é necessário incluir algo essencial: palavras-chave.
As palavras-chave geralmente têm de uma a cinco palavras agrupadas. Eles destacam um tópico de interesse para um pesquisador. Encontrar as palavras corretas para otimização de mecanismos de pesquisa ou campanhas publicitárias PPC pode levar a uma receita maior.
Então, por que as palavras-chave são tão importantes? E como você pode encontrar as palavras corretas para o seu site?
Vamos descobrir!
Por que as palavras-chave são tão importantes?
Palavras-chave são o começo do sucesso para o seu SEO na página, ou suas campanhas de PPC. Por que dizemos isso?
Palavras-chave informam os motores de busca sobre o que sua página é e sobre o que ela fala. Os mecanismos de pesquisa estão tentando fornecer as informações mais valiosas para o usuário. Assim, quando um mecanismo de pesquisa rastreia seu site, ele verifica quais palavras-chave são mais usadas em cada página. Então, ele tem uma ideia do que é seu site e quando apresentá-lo aos pesquisadores.
Palavras-chave definem os tópicos para o seu conteúdo. Os tópicos das suas páginas ou posts devem ser baseados em palavras-chave. Isso permite que você tenha tópicos apropriados sobre os quais escrever e vincule o post. Também ajuda a colocar palavras-chave naturalmente no texto.
Palavras-chave ajuda seu público-alvo a encontrar o que está procurando. Muitas vezes, os pesquisadores que clicam no seu site irão analisar as informações apresentadas. Quando veem as palavras-chave pesquisadas em lugares de destaque (o primeiro parágrafo, títulos, subtítulos, etc.), eles sabem que chegaram à página desejada.
Palavras-chave bem escolhidas ajudam as campanhas publicitárias da Rede de Pesquisa PPC. Quando você usa as palavras-chave certas em suas campanhas de publicidade PPC, seus anúncios serão exibidos em pesquisas relevantes. Você deseja que seus anúncios apareçam nos lugares certos, por isso, encontrar palavras-chave relevantes é essencial para o sucesso de sua campanha publicitária.
Então, como você pode encontrar as palavras-chave que funcionam para SEO e PPC?
Defina seu público e seus objetivos
O primeiro passo para encontrar as palavras-chave certas é definir quem você está segmentando e o que você quer que elas façam.
Seu público
Que tipo de pessoas você deseja acessar em seu site? Talvez você esteja comercializando um produto ou serviço específico de um determinado tipo de pessoa. Ou, talvez, o seu website esteja restrito a pessoas de um determinado local.
Ao restringir as pessoas que você está segmentando, você também restringirá determinadas palavras-chave específicas do grupo. Por exemplo, se o seu público-alvo se baseia principalmente nos estados do sul do Brasil, certifique-se de que suas palavras-chave incluam as termologias e formas de expressão do sul do Brasil.
Além disso, será mais fácil encontrar o tipo de discurso que agrada a esse grupo, fornecendo assim palavras-chave mais restritas.
Metas de conversão
Para definir suas palavras-chave, você também deve ter em mente suas metas. Com as campanhas publicitárias PPC, pense na página principal que você está promovendo nos mecanismos de pesquisa. Qual é a ação que você deseja que os visitantes realizem? Qual parte do funil de marketing você está segmentando com essa campanha?
O mesmo acontece com o SEO na página. Qual é o objetivo dessa página ou postagem específica? Como você deseja que os visitantes convertam? Encontrar suas metas ajudará você a definir palavras-chave específicas que são apropriadas para a conversão que você está procurando.
Encontrar palavras-chave primárias
Quando você cria uma lista de palavras-chave adequadas para suas páginas ou campanhas de PPC, há várias etapas que você precisa seguir. Palavras-chave rentáveis geralmente incluem uma ou duas palavras principais que definem o objetivo da página ou da empresa. Em seguida, eles associam palavras adicionais para oferecer suporte a palavras-chave primárias.
Vamos ver como podemos encontrar suas palavras-chave primárias.
Palavras-chave que descrevem seu produto ou serviço
Olhe para suas metas de conversão acima. Se você está tentando fazer com que os visitantes comprem um produto ou serviço, um bom lugar para começar seria palavras que descrevam esse produto ou serviço.
Por exemplo, se você está tentando vender botas de caminhada (ou se você está se referindo a vendas como afiliado), as botas de caminhada seriam uma boa palavra-chave primária.
Esse mesmo princípio pode se aplicar ao SEO dentro de um post no blog. Qual é o principal tópico do seu post? Palavras-chave como viagens econômicas, alimentos veganos, tablets Samsung, etc., são bons lugares para começar.
Palavras-chave de marca
Se sua marca já é um pouco reconhecida em toda a Internet, o uso de palavras-chave de marca atrairá as pessoas para sua empresa. Usando essas palavras-chave com SEO e PPC é bom porque garante que as pessoas que estão procurando especificamente para o seu negócio podem encontrar você!
Desenhar nesses tipos de visitantes do seu site é uma excelente maneira de aumentar o ROI (Retorno sobre investimento). Esses pesquisadores já estão procurando pela sua marca, o que significa que eles provavelmente estão no final do funil de marketing. Se conseguirem encontrar facilmente o seu site depois de pesquisar palavras-chave de marca, é mais provável que façam uma compra.
Naturalmente, esse método só verá o ROI se o nome ou a marca da sua empresa for conhecido pelos usuários. Se o seu negócio ainda é um pouco desconhecido para os leitores, essas palavras-chave de marca não valem a pena.
Palavras-chave de localização
Se sua empresa for baseada em um local físico, é altamente recomendável usar palavras-chave baseadas em localização. Incluir seu país ou região é um bom começo. No entanto, você pode restringir essas palavras-chave ao seu estado, cidade ou bairro, se apropriado.
Isso torna muito mais fácil para quem procura em uma área específica encontrar sua empresa. Além disso, você eliminará a concorrência que não está em sua área nos resultados de pesquisa, aproximando você do topo.
Mesmo que seu website ou empresa não esteja vinculado a um local físico, você ainda pode segmentar determinadas áreas com palavras-chave específicas do local.
Por exemplo, freelancers que trabalham totalmente on-line aproveitam a área em que moram e incluem palavras-chave específicas do local. Eles podem usar palavras-chave específicas do local em seu site, como copywriter em Dallas, designer gráfico em Washington, etc.
Dessa forma, eles estão segmentando um público específico e provavelmente acharão mais fácil classificar bem nos mecanismos de pesquisa.
Ferramentas gratuitas para pesquisar palavras-chave primárias e secundárias
Agora, discutimos algumas ideias para suas principais palavras-chave. Quando tivermos uma lista de possíveis palavras-chave, precisamos ter certeza de que elas sejam realmente lucrativas.
Aqui estão duas ferramentas gratuitas que eu uso para testar e desenvolver palavras-chave primárias.
1. Google Keyword Planner
Esta ferramenta gratuita faz parte do programa Google AdWords. No entanto, é útil se você está procurando por palavras-chave PPC ou palavras-chave de SEO. Você precisará criar uma conta, mas não precisará pagar nada para usar a ferramenta.
O Planejador de palavras-chave do Google permite que você digite o produto ou serviço que você está tentando vender (ou comercialize como afiliado), um URL da página de destino e outros filtros de palavras-chave e parâmetros de segmentação. Se você não tiver uma página de destino configurada, encontre um site concorrente e use esse URL.
Em seguida, o Planejador de palavras-chave criará uma lista incrível de palavras-chave relacionadas ao seu tópico. Isso oferece um excelente ponto de partida para palavras-chave primárias e secundárias, além de permitir que você veja o volume de pesquisa para cada uma delas.
A chave para usar essa ferramenta gratuita é encontrar palavras-chave que tenham um volume de pesquisa de médio alcance. Embora a pesquisa alta seja boa, isso significa alta competição. Por outro lado, as palavras-chave com um volume de pesquisa muito baixo podem ser mais fáceis de classificar, mas não geram muito retorno do investimento. Por isso, encontre palavras-chave que pareçam estar no meio do seu tópico.
Depois de desenvolver essa lista de palavras-chave primárias e secundárias, é hora de testar as tendências.
2. Google Trends
Essa é uma ferramenta incrível e muitas vezes negligenciada que uso regularmente para encontrar palavras-chave lucrativas.
O principal uso desta ferramenta é verificar a popularidade ao longo do tempo de qualquer palavra-chave. Você pode ver quedas sazonais nos juros, pontos de interesse diários ou se a palavra-chave está aumentando ou diminuindo de popularidade durante um longo período de tempo. Você também pode segmentar esses resultados para um país ou área específica.
Usando esta ferramenta, você pode tirar proveito de palavras-chave que estão crescendo em popularidade, dando ao seu site o impulso de SEO que ele precisa para realmente decolar!
Além disso, o Google Trends permite comparar a popularidade de diferentes palavras-chave. Os gráficos e tabelas são fáceis de entender e permitem que você veja quais palavras-chave são mais valiosas.
Depois de rolar para baixo, você também verá áreas específicas do mundo em que esse tópico tem mais popularidade. Junto com isso, você verá um gráfico de palavras-chave relacionadas que estão crescendo em popularidade.
Essa ferramenta de pesquisa de palavras-chave oferece uma visão geral fantástica do interesse geral on-line em suas palavras-chave e mostra quais palavras-chave são realmente valiosas.
O que são palavras-chave de cauda longa?
Depois de encontrar suas palavras-chave primária e secundária, é hora de transformá-las em palavras-chave de cauda longa.
Você provavelmente tem alguns termos gerais em sua lista de possíveis palavras-chave. Por exemplo, mencionamos o copywriter em Dallas, a comida vegana etc. Embora isso já tenha diminuído um pouco para o seu setor, eles ainda são bastante amplos.
As palavras-chave de cauda longa usam essas palavras-chave principais e as reduzem ainda mais. É como se você quisesse que essas palavras-chave apontassem diretamente para você.
A criação de palavras-chave de cauda longa é feita colocando palavras adicionais em suas palavras-chave, em algum momentos até quatro ou cinco. Por exemplo, em vez de usar a palavra-chave ampla “comida vegana”, podemos experimentar “comida vegana para diabéticos“, “lista de alimentos vegana para iniciantes“, etc.
Essas palavras-chave mais longas são ótimas para SEO porque atraem mais tráfego direcionado. As pessoas que pesquisam esses termos estão procurando por algo muito específico. Se o seu site estiver bem, eles estarão procurando por você para encontrar respostas para suas dúvidas ou soluções para os problemas deles.
Além disso, esses visitantes específicos provavelmente estão mais próximos do final do funil de marketing do que aqueles que pesquisam termos gerais. Assim, é mais provável que esses visitantes se transformem em leads.
Um benefício adicional das palavras-chave de cauda longa é que elas são muito mais fáceis de classificar do que as palavras-chave mais amplas. Você verá que o volume de pesquisa é muito menor, mas a concorrência também. Isso significa que você pode classificar-se melhor nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa e obter mais tráfego para seu website.
Como encontrar palavras-chave de cauda longa
Então, agora que sabemos por que precisamos de palavras-chave de cauda longa, como as encontramos? Aqui estão ainda mais ferramentas gratuitas para encontrar palavras-chave adequadas.
Pesquisa do Google
O próprio Google é uma das melhores ferramentas que você pode usar para encontrar palavras-chave de cauda longa. Existem várias maneiras de usar as pesquisas do Google para encontrar palavras-chave mais específicas do seu negócio ou website.
Primeiro, no final de cada página de resultados de pesquisa, você encontrará uma caixa que sugere palavras-chave de pesquisa relacionadas. Nesta caixa, você encontrará palavras-chave de cauda longa que são relevantes para o seu tópico.
Por exemplo, pesquisei “alimentos veganos” e achei estes resultados sugeridos para mim:
Você pode usar essas sugestões como ideias para palavras-chave de cauda longa.
Outra maneira de usar as pesquisas do Google para encontrar palavras-chave de cauda longa são as sugestões que surgem quando você começa a digitar na barra de pesquisa.
Como muitas pesquisas são perguntas, tente iniciar sua consulta com uma palavra de pergunta. Você receberá todos os tipos de sugestões de palavras-chave de cauda longa na forma de perguntas. Essas palavras-chave de cauda longa são fantásticas para o SEO do blog.
Palavras-chave e sinônimos do LSI
É importante considerar as palavras-chave de indexação semântica latente, ou LSI, ao coletar palavras-chave relevantes. Tanto em SEO quanto em PPC, as palavras-chave LSI são essenciais para completar o pacote. (Poderíamos encaixar mais abreviaturas nessa sentença?)
Basicamente, são palavras-chave que usam palavras sinônimas ou muito relacionadas àquelas que você já está usando. Assim, por exemplo, roupas usadas teriam palavras-chave LSI como roupas de segunda mão, roupas usadas, etc.
Usando sinônimos para encontrar palavras-chave LSI é muito importante quando se faz pesquisa de palavras-chave. Por quê? Porque você pode achar que uma palavra-chave LSI tem um volume de pesquisa melhor do que sua palavra-chave principal.
Usando o nosso exemplo acima, imagine que você está tentando se classificar para roupas usadas. Você poderia fazer um grande esforço para otimizar suas páginas para essa palavra-chave, apenas para descobrir mais tarde que a roupa de segunda mão era, na verdade, uma palavra-chave mais lucrativa a ser usada.
Pesquisando por sinônimos e palavras-chave LSI de antemão, você pode verificar quais têm melhores resultados de volume de pesquisa.
Uma ferramenta fantástica que eu uso é o LSI Graph, que gera automaticamente palavras-chave LSI a partir da sua palavra-chave principal.
Mesmo que você não encontre palavras-chave LSI que sejam mais valiosas, mantenha uma lista dessas palavras-chave relacionadas para referência futura. Falaremos mais sobre o que fazer com eles abaixo.
Usando suas palavras-chave
Até agora, você provavelmente tem uma longa lista de palavras-chave que você está pronto para usar. Então, como você pode usar essas palavras-chave para sua vantagem?
Vamos discutir o uso de palavras-chave para SEO e PPC e ver como aproveitar ao máximo essas palavras-chave valiosas.
Uso de SEO na página do site
· Verifique a competição
Antes de começar a tentar classificar uma palavra-chave individual, é bom verificar a concorrência. Eu sempre faço isso antes de começar um novo post no blog.
Se você deseja classificar bem nos mecanismos de pesquisa, sua postagem ou sua página deve ser melhor que a da concorrência. Então confira o que eles estão fazendo.
Quando você pesquisa sua principal palavra-chave de cauda longa, quais sites aparecem primeiro? Que tipo de posts você encontra? Quão extensa é a informação?
Por exemplo, digamos que eu queira escrever um post sobre os melhores substitutos de alimentos veganos. Quando pesquiso minha palavra-chave de cauda longa, vou passar pelos primeiros resultados para conferir a concorrência. Os artigos estão bem juntos? Eles respondem a pergunta ou fornecem uma solução para um problema? A informação é abrangente? Existem erros gramaticais ou ortográficos?
Lembre-se, na página SEO não é apenas sobre palavras-chave. Leva em conta o valor do conteúdo em si para os leitores. Portanto, se o conteúdo da concorrência não tiver valor, você poderá melhorar sua postagem ou sua página.
· Coloque algumas palavras-chave, mas não exagere!
Todos nós sabemos disso, mas é incrível o quanto precisamos enfatizar isso. Quando você insere palavras-chave de forma não natural em frases em que elas não se encaixam, isso não é bom para a SEO. Você pode enganar os robôs dos mecanismos de busca por um tempo, mas logo descobrirá que seu conteúdo não é valioso para os leitores.
Equilibrar palavras-chave com valor de conteúdo real é a chave para manter uma boa estratégia de SEO. Portanto, encontre lugares nas suas frases onde as palavras-chave se encaixam naturalmente. Se suas palavras-chave realmente se encaixam no tópico que você está discutindo, isso deve ser fácil de fazer.
É por isso que é tão importante garantir que suas palavras-chave sejam realmente relevantes para o tópico. Ao fazer isso, você sabe que as pessoas estão encontrando seu website com os termos de pesquisa certos e é mais fácil colocar palavras-chave em suas postagens e páginas.
· Incluir palavras-chave contextuais
Lembra daquela lista de palavras-chave LSI que eu lhe disse para manter acima? É aqui que se torna útil. Quando os robôs do mecanismo de pesquisa rastreiam seu site, há certas coisas que eles querem ver. Começa com as principais palavras-chave, o que leva à compreensão correta do que é seu site.
No entanto, uma vez que esses bots encontram suas principais palavras-chave, eles também querem ver palavras-chave contextuais ou LSI nas suas postagens. Essas palavras relacionadas semanticamente são relevantes para o tópico e, portanto, os bots sabem que devem estar presentes no seu post.
Quando os bots encontrarem postagens e páginas que contenham as principais palavras-chave suportadas pelas palavras-chave LSI, seu site ganhará uma classificação melhor.
· Palavras-chave em tags de título, metadados e mídia Alt
Estas três áreas são muito importantes para o SEO. Quando bots de mecanismo de pesquisa encontrarem suas principais palavras-chave nesses locais, isso dará um grande impulso ao seu ranking.
Títulos. Seus títulos precisam capturar a essência do seu post. Se você escolheu palavras-chave que capturam as principais ideias que deseja transmitir, é bem fácil criar uma manchete atrativa delas. Juntamente com o aumento do SEO, isso ajudará os leitores a entender melhor sobre o assunto.
Metadados. Tags de título e meta descrições são bons lugares para inserir suas principais palavras-chave. Sua meta descrição é o conteúdo que aparece abaixo do título quando sua postagem é exibida em uma consulta de pesquisa. Parece um pouco assim:
Como você pode ver, abaixo do título da página, você verá o URL em verde e, em seguida, uma breve descrição do que está na página. Uma meta descrição bem escrita ajuda os usuários a saberem sobre o que é seu site e, portanto, afeta muito sua taxa de cliques. Quando sua taxa de cliques melhorar, a classificação do seu site também será aprimorada.
Uso em PPC
· Sucesso de palavra-chave de cauda média
A pesquisa mostrou que palavras-chave de cauda média (ou palavras-chave que incluem entre 2-4 palavras) são mais eficazes em campanhas publicitárias de PPC. De fato, estudos estimam que, em 2017, 94% das impressões virão de termos de pesquisa que incluam não mais do que 4 palavras.
Os resultados desses estudos mostram que, para aumentar as impressões e melhorar a conversão, o uso de palavras-chave com duas ou quatro palavras é a melhor opção. Enquanto palavras-chave mais longas podem ser intercaladas com SEO, o PPC funciona melhor nessas palavras-chave intermediárias.
· Evitar palavras-chave negativas
Quando você executa uma campanha de anúncios PPC, também tem a opção de incluir palavras-chave negativas. Estes são basicamente termos do mecanismo de pesquisa que são semelhantes às suas palavras-chave, mas que não correspondem ao seu produto ou às suas metas de conversão.
Por exemplo, se você está comercializando sapatos de couro para homens, não quer que seu site seja exibido em uma pesquisa de sapatos de couro sintético para homens.
Se sua campanha de anúncios estiver configurada para incluir termos semelhantes, assista com cuidado quais termos estão exibindo seu site para os anúncios do Google. No Google AdWords, você pode verificar isso no Relatório de consulta de pesquisa. Quando você vir palavras-chave nessa lista que não estão relacionadas à sua empresa, exclua-as da sua lista de termos.
Isso não só economizará dinheiro em campanhas publicitárias, mas também garantirá que seu website seja visto apenas em pesquisas relevantes.
Conclusão
Quando você encontra palavras-chave valiosas para campanhas publicitárias de SEO e PPC, você sabe que está obtendo o maior retorno possível. Se você está gerenciando um site de nicho para ganhar dinheiro como afiliado ou para vender seu próprio produto ou serviço, essas dicas garantirão que seu site esteja na melhor posição possível.
Depois de passar pela pesquisa acima, você deve ter uma boa ideia de quais palavras-chave funcionarão para suas postagens e páginas.
No entanto, lembre-se que a pesquisa de palavras-chave é um processo constante.
Mantenha ferramentas úteis, como o Google Trends, para garantir que suas palavras-chave ainda sejam populares on-line. Teste quais palavras-chave convertem melhor para suas campanhas de publicidade PPC e ajuste de acordo.
Ao seguir essas etapas, você terá um site de classificação bem-sucedida e uma campanha de anúncios PPC bem-sucedida, aproximando você de suas metas de negócios.
