Prospectar clientes e, ao mesmo tempo, vendas, é o propósito de todas as marcas, sejam elas do ramo de limpeza de fossa, material para construção e etc. Mas quais ferramentas poderão nos ajudar nisso?
Foi tentando responder a essa pergunta que resolvemos criar esse texto. Mas não paramos por aí, pois também daremos detalhes sobre o que é uma ferramenta de prospecção e muito mais. Ficou curioso e deseja compreender melhor sobre o tema? Então, vem com a gente.
O que é uma ferramenta de prospecção B2B?
Assim como o setor de luminária de emergência cresceu ao longo dos últimos anos, a busca por ferramentas de prospecção B2B foi gigantesca. Lembrando que são softwares usados não só para pesquisas, mas também para identificação, qualificação e contatos com o cliente interessado em seu produto.
Sem investimento nesses programas, sua equipe de vendas poderá não ter os mesmos resultados que os seus concorrentes, pois eles trazem dados como a receita da empresa com potencial de compra, os setores e cargos já estabelecidos e muito mais.
Apesar de ter certa relevância ir a eventos para conhecer seus clientes, a rapidez é o cerne do sucesso. Quando o LinkedIn surgiu, estabeleceu-se essa nova forma de proximidade e os gestores e colaboradores tiveram a chance de tomar decisões de uma nova maneira.
Por exemplo: uma marca de porca gaiola já sabe, de antemão, o que deve fazer para ir além do óbvio, aumentando a porcentagem de levar aquele prospect ao funil de vendas.
Desta maneira, todas as organizações (com investimentos maiores ou menores) podem acessar diversos perfis com filtros de pesquisa avançados, recursos de segmentação, alerta de insights, etc., para encontrar leads qualificados. E o mais importante de tudo: as equipes ganharam uma maneira de aumentar o retorno sobre os investimentos ao priorizar quem, de fato, compra dele.
As principais ferramentas de prospecção de vendas B2B
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Lusha Extension
Essa ferramenta é uma extensão do Google Chrome que poderá enriquecer seus leads e reduzir o tempo de busca de informações como e-mail, redes sociais, e telefone daquelas marcas pelas quais deseja fazer contato.
Para ser mais exato, o Lusha Extension gera diversos pontos que qualificam o cliente em potencial comprador ou apenas mais um item em sua lista. Dizem que essa taxa de precisão pode chegar a 93,5%.
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Humanic AI
Imagine que você tenha uma empresa de bota de segurança e precise fazer com que sua equipe de vendas entenda um cliente em poucos segundos. É exatamente essa a função da Humanic AI, uma ferramenta de prospecção de clientes B2B que analisa perfis de mídia social e cria um relatório que segmenta como o lead toma decisões de compra, o nível de atuação do mesmo nas redes sociais, o que mencionar em uma conversa e muito mais.
Essa é uma forma de persuasão sem igual, pois poderá pedir para que os redatores escrevam um roteiro base que contenha gatilhos emocionais, criativos e personalizados de forma consistente.
E não para por aí! Esses insights para prospecção B2B, podem ajudá-lo nas etapas da jornada do cliente, gerando economia de tempo e, claro, mais lucros.
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Mattermark
O Mattermark fará um resumo de quais empresas que são suas concorrentes estão se expandindo e quem são os profissionais por trás delas. O software é poderoso e intuitivo desde os primeiros momentos.
Fornecem, além de tudo, mais de 80 pontos de dados avançados e, dentre eles, os principais são: mudança no tamanho da empresa, aumento no tráfego dentro da internet e números nas redes sociais, só para citar alguns.
Ao longo do tempo você perceberá que essas informações farão com que a equipe priorize aquelas empresas que dão mais resultados (e possibilidades de lucratividade). Em resumo, o Mattermark, em sintonia com outros softwares já citados por aqui, serão aliados importantes na busca por reconhecimento.
Agora é a hora de verificar todas as suas estratégias, investir na ferramenta certa e gerar resultados acima do esperado. Pode parecer arriscado no início, mas a probabilidade de acerto (pois uma centena de empresas já mostraram a eficiência desses softwares) é sem igual.
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Este artigo foi escrito por Éder Pessôa, criador de conteúdo do Soluções Industriais
