Com todo o trabalho necessário para iniciar um negócio, há pouco tempo para pensar em estratégias de marketing que sejam bem-sucedidas e viáveis para as equipes de uma startup executarem, não é mesmo?
Se você se encontra neste barco, não entre em pânico. Provavelmente conhece as ferramentas que são úteis e que geram uma espécie de balança industrial, que iluminam seu caminho. Vem conosco que mostraremos como sua Startup pode sair do zero e ganhar muitos clientes.
1 – Crie documentos detalhados para distinguir quem são seus compradores-alvo
Algumas metas dão direção e foco aos seus esforços de marketing. Mas para quem você está comercializando? Para que os esforços de marketing de sua startup tragam resultados, isso precisa ser adaptado ao seu público-alvo.
Tenha uma boa compreensão de quem deseja fazer negócios e articule isso para o resto de sua equipe. Já montou um documento detalhando sobre quem são suas personas de comprador?
As personas são representações de seus clientes ideais. Eles são baseados em pesquisas de mercado, dados atuais, clientes existentes e algumas suposições. Elas te ajudarão a entender os motivadores, os desafios de negócios e as necessidades daqueles para quem deseja comercializar, seja no ramo de tecnologia, de conserto de bomba ou qualquer outro.
2 – Tenha mensagens claras e atraentes
Em uma era de campanhas de marketing e palavras-chave de grande orçamento, cabe a você manter suas mensagens claras e concisas, caso contrário, poderá perder diversos clientes.
As pessoas não querem jargões. Elas querem compreender o que seu produto faz e como ele pode ajudá-la a resolver seus desafios do dia a dia. Na verdade, isso não tem a ver com o seu negócio, mas como os anseios dos clientes podem ser sanados.
Com isso em mente, qualquer mensagem que sua startup crie, precisa ter o usuário final em mente. Utilize palavras simples, informativas e atraentes. Isso converterá o tráfego do site em leads.
3 – Crie uma estratégia de marketing de conteúdo para gerar leads
Falando em tráfego, você deve ter um plano para trazer clientes em potencial ao seu site. O marketing de conteúdo tem tudo a ver com produzir conteúdo de alta qualidade que responda às perguntas daqueles que se interessaram pelo seu produto.
Por exemplo, caso tenha uma empresa de balcão refrigerado inox, saiba que os blogs são ótimos para aumentar o tráfego orgânico e o reconhecimento da sua marca. Cada endereço desse deve ser otimizado com uma palavra-chave de cauda longa e cauda curta, pois isso ajudará a trazer pessoas ao seu site.
Podemos destacar também as palavras de transição, a meta descrição e a tag alt. Quanto maior for seu ranqueamento nos mecanismos de busca, melhores serão as porcentagens de tráfego orgânico, ou seja, aqueles que não são pagos que demandam certo tempo para ‘entrar no radar’ do Google.
Quando feito com coerência, todas essas estratégias tirarão sua Startup da estagnação e a colocarão no topo.
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