SEM (Search Engine Marketing) é uma estratégia de marketing que envolve técnicas que permitem usar o poder da visibilidade dos buscadores para promover o site institucional.
Quando o usuário faz uma pesquisa no Google, os primeiros resultados que visualiza são identificados como “Anúncio”, isso acontece porque a empresa que aparece no link promoveu seu canal por meio da palavra-chave pesquisada pelo usuário.
Desse modo, o SEM tem como objetivo divulgar o site da organização, por meio de anúncios pagos que melhoram os resultados e o número de conversões.
Hoje em dia, a internet é um ambiente extremamente competitivo, e para que o site ou blog da empresa seja notado, é necessário pensar em muitos fatores, como desenvolver conteúdos altamente relevantes.
No entanto, além de pensar nas estratégias orgânicas, também é fundamental pensar nas ações pagas que vão agilizar os resultados e fazer com que a organização consiga impactar seu público-alvo rapidamente.
É justamente aqui que entra o SEM, mas além de compreender seu conceito, também é necessário conhecer seus benefícios, sua importância, seu funcionamento e como aplicá-lo do jeito certo.
Este texto vai abordar todos esses pontos e ainda mostrar quais são os componentes essenciais para uma boa estratégia de SEM.
Principais benefícios do SEM
Essa ferramenta tem um grande potencial para alavancar a empresa, independentemente do porte. Isso porque o Google possui cerca de 100 bilhões de pesquisas mensais que também justificam o investimento.
As organizações precisam aparecer bem posicionadas nos resultados de pesquisa se quiserem atrair mais usuários para suas páginas. Ao investir no SEM, além de alcançarem esses objetivos, também conseguem obter vários benefícios, como:
- Presença constante;
- Autonomia;
- Liberdade de investimento;
- Tráfego qualificado;
- Segmentação precisa.
Para um fabricante de isolador para barramento elétrico, um dos maiores benefícios dessa estratégia é fazer com que a empresa esteja presente toda vez que o cliente precisar dela.
As pessoas procuram tudo no Google e ele se encarrega de encaminhar os usuários para os sites que oferecem os produtos e serviços que precisam.
Diferentemente do que acontece com as mídias tradicionais, como o rádio e a televisão, as campanhas pagas nos mecanismos de busca podem ser pausadas e iniciadas sempre que o anunciante quiser.
Se a marca lançar uma promoção em seu site e divulgá-la dessa forma, caso os produtos se esgotem, pode simplesmente tirar o anúncio do ar.
Além disso, o anunciante pode escolher o quanto quer investir, sem precisar desembolsar altos valores para divulgar suas soluções. Esse tipo de anúncio oferece total controle das despesas, por meio de uma plataforma intuitiva.
Uma empresa que oferece locação aparelhos estética também consegue atrair somente pessoas que procuram as soluções que ela oferece, o que reduz os gastos e aumenta o retorno sobre os investimentos.
Isso se deve ao grande poder de segmentação do público, pois o anunciante especifica o tipo de audiência que quer impactar, de acordo com gênero, idade, tipo de dispositivo e localização geográfica.
Qual é a importância do SEM?
Investir em Search Engine Marketing é importante porque boa parte do tráfego da internet é proveniente dos mecanismos de busca.
De maneira geral, aparecer bem posicionado, tanto na busca paga quanto na busca orgânica, é fundamental para se destacar.
No tráfego pago, assim como acontece no tráfego orgânico, a companhia depende de sua posição nos resultados de pesquisa.
Em outras palavras, não basta apenas fazer grandes lances no leilão do Google, pois também é necessário criar anúncios de qualidade.
O anunciante pode optar entre duas opções de pagamento na plataforma, sendo o custo por clique ou o pagamento por mil visualizações.
Com relação à qualidade do anúncio, a avaliação é feita por meio de diferentes critérios, como a qualidade da página de destino, adequação a intenção de busca e o texto contido na campanha.
Ao seguir esses parâmetros, um empreendimento que comercializa forro de gesso flutuante consegue criar campanhas eficientes e atrair potenciais clientes qualificados, sempre que realizarem uma busca.
De que forma funciona o SEM?
O tráfego pago é uma estratégia poderosa para alcançar novos clientes e aumentar a receita do negócio, uma vez que o site institucional é classificado acima dos resultados orgânicos na página de resultados.
Por exemplo, se uma pessoa pesquisar sobre um aplicativo de exercícios físicos, uma mesma empresa pode ocupar o primeiro lugar orgânico e ainda ter um anúncio no topo da página de resultados.
Muitas organizações fazem anúncios usando a mesma palavra-chave para a qual ranqueiam organicamente para ocupar mais espaço na página de resultados. Desse modo, se a classificação orgânica cair, vão continuar no topo da página.
Trata-se de uma estratégia inteligente para atrair usuários, principalmente aqueles que estão prontos para comprar um produto ou serviço, como coffee break de inauguração.
Caso não estejam prontos, os usuários podem acessar outros sites, inclusive o da empresa que fez o anúncio. Mas para conseguir um bom posicionamento, a companhia precisa participar de um leilão.
Como aplicar o SEM?
Existem algumas estratégias que as empresas podem colocar em prática na hora de aplicar o SEM, e uma delas é usar os links patrocinados.
Essa opção exige uma boa análise do produto ou da marca e permite uma segmentação detalhada do público-alvo. A empresa precisa saber com quem vai falar, com base nas características da persona.
Esse elemento é fundamental para elaborar uma comunicação eficiente e gerar campanhas por um valor mais baixo.
Também é possível investir nessa estratégia por meio do SEO (Search Engine Optimization), tanto dentro quanto fora da página.
Dentro da página, a empresa vai usar todas as técnicas que aplica em seu site, como produzir conteúdo de qualidade, agilizar o carregamento das páginas, escrever uma boa meta descrição e melhorar a URL.
Agora, se um desenvolvedor de sistemas de clubes quiser trabalhar as estratégias de SEM fora da página, deve adotar todas as técnicas para melhorar a relação do site institucional com a internet como um todo.
É imprescindível estabelecer uma rede de links internos para melhorar o ranqueamento, uma vez que o Google entende todas as páginas como algo único.
Outra opção interessante é investir em guest post, onde a empresa vai publicar conteúdos em blogs e sites de seus parceiros para fortalecer os domínios.
Também é interessante fazer campanhas e ações de co-marketing, lançando materiais ricos em parceria com outras empresas.
Componentes essenciais do SEM
O SEO e o SEM são complementares, por essa razão, é fundamental que a organização saiba combinadas estratégias, pelo menos durante um tempo.
Um dos elementos mais importantes nesse processo são os links patrocinados, ou seja, anúncios pagos que ganham posição privilegiada no resultado de busca.
O link patrocinado de um buffet para festa de confraternização pode aparecer tanto em forma de texto quanto em forma de imagem, dependendo do formato que o anunciante escolher.
Eles costumam aparecer acima dos resultados orgânicos ou na barra lateral da página, e para fazer esse tipo de campanha, é fundamental que o negócio tenha um cadastro no Google Ads.
É nessa plataforma que a companhia vai inserir os dados de pagamento e escolher as palavras-chave que deseja ranquear.
A partir disso, os anúncios poderão ser exibidos na rede de pesquisa, rede de display, Google Shopping, YouTube e campanhas de remarketing.
Mas o SEO também é um elemento importante e deve ser visto como uma segunda camada dentro do SEM. Isso acontece porque um fabricante de etiqueta resinada para moveis precisa usar táticas de otimização para os mecanismos de busca.
Isso vai ajudar a aumentar o tráfego e o número de conversões, e se o site estiver bem otimizado para as estratégias de SEO, fica muito mais fácil conseguir um bom ranqueamento no Google.
A grande diferença entre o SEO e o SEM é que o primeiro é totalmente orgânico enquanto o segundo envolve campanhas pagas.
Entretanto, ambos precisam de um bom planejamento de palavras-chave, ou seja, é necessário escolher com cuidado quais termos serão usados na estratégia e saber posicioná-los dentro do conteúdo.
Se um fabricante de cadeira para auditório com braço quiser incluir uma imagem em seu anúncio, é fundamental otimizá-la para que colabore com o desempenho da estratégia.
Da mesma forma, conteúdos em formato de texto precisam ser otimizados, usando parágrafos curtos e chamadas para ação que incentivam o usuário a agir de acordo com as expectativas da empresa.
Considerações finais
Embora muito se fale sobre a necessidade de investir em estratégias orgânicas para conquistar um bom posicionamento na internet, os anúncios pagos nunca perderam sua credibilidade e importância.
O SEM é um conjunto de ações que traz tudo aquilo que as empresas precisam fazer para ter sucesso com suas campanhas pagas no Google.
É assim que a marca vai conseguir um bom posicionamento para seus anúncios, atrair a atenção das pessoas certas e conseguir os resultados esperados.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
