Landing page é uma página que tem o objetivo de converter visitantes em leads, e de leads em clientes. Também é conhecida como página de conversão ou página de captura, apresentando um modelo mais simples do que as páginas comuns.
O foco da landing page é a oferta central da estratégia de marketing, e existem diversos propósitos que podem ser alcançados com sua construção.
Quando uma empresa investe em Inbound Marketing, seu propósito é atrair as pessoas que têm perfil para comprar por meio de canais digitais como o site institucional ou um blog.
Essas estratégias atraem as pessoas aos conteúdos para que elas entrem no funil de vendas e sejam trabalhados pelo negócio até que estejam prontas para comprar.
Mas não basta apenas criar uma página, fazer uma oferta e colocar uma chamada acreditando que isso é o suficiente. É muito importante entender como ela funciona e usar os elementos certos para fazer a conversão.
Pensando nisso, neste artigo, entende-se o conceito de landing page, para que ela serve, os tipos que existem, suas funcionalidades e quais são as ferramentas necessárias para trabalhar com ela.
O que é landing page
Landing page é uma página desenvolvida com o objetivo de converter visitantes em potenciais clientes. Também conhecida como página de aterrissagem ou página de conversão geralmente, ela é o primeiro espaço que o usuário acessa no site.
Sua principal característica é o fato de possuir poucos elementos, como foco total em um CTA (chamada para ação) de modo a evitar que o usuário se distraia e seja possível convertê-lo.
Para um fabricante de rastreador veicular com bloqueador via celular, ter um site institucional que recebe muitas visitas é algo positivo, mas além de atrair visitantes, é fundamental convertê-los e inseri-los no funil de vendas.
Agora, se a plataforma recebe muitas visitas e não consegue fazer a conversão, significa que o site não está trazendo os impactos esperados para o negócio.
É justamente por isso que a empresa precisa criar uma página específica que conte apenas com os elementos necessários para levar o usuário a realizar determinada ação.
Dentro de uma estratégia de marketing, a ação costuma ser preencher um formulário de contato em troca de conteúdos de valor, tais como:
- E-book;
- Infográfico;
- Planilha;
- Newsletter.
A landing page também pode contar com uma oferta especial, ajudando o visitante a concluir uma compra, de entre outras ações que fazem sentido para o marketing do negócio.
Para que serve uma landing page?
Há vários objetivos que podem ser alcançados por meio desta página, mas independentemente disso, ela serve para converter, e isso acontece porque induz o visitante a realizar determinada ação.
Geralmente os objetivos das empresas são vender ou converter leads. Quando ela é voltada para as vendas, fica conhecida como página de produtos.
Nesse caso, uma loja que vende materiais para estética automotiva vai apresentar a solução por meio de fotos, vídeos, descrição de funcionalidades e um botão que orienta o que deve ser feito.
Mas ela também pode servir para gerar leads, algo fundamental para que a companhia possa iniciar um relacionamento contínuo, que costuma se dar por e-mail, SMS e outros canais, com o usuário.
Tipos de landing page
Uma boa página de conversão faz toda a diferença para o negócio se destacar em meio aos concorrentes, além de otimizar os lucros com poucos recursos.
Para isso, é fundamental saber usar o tipo de landing page certo, e uma das opções é a página de captura de leads. É a melhor opção para quem quer prospectar consumidores, pois ajuda a obter informações sobre os clientes, como nome e e-mail.
A companhia precisa oferecer um conteúdo de valor em troca, pois se trata de uma estratégia muito importante para aumentar a lista de potenciais clientes e fazer um acompanhamento durante o funil de vendas.
Outro tipo que costuma ser muito usado é a squeeze landing pages, sendo este o mais simples que existe.
Uma empresa de manutenção macbook pode usá-lo para mostrar ao usuário um pouco mais sobre um produto ou serviço, aprofundar informações e ganhar seguidores no Instagram.
A opção também pode ser usada para fazer uma oferta mais específica como no caso de uma escola que vende cursos on-line e que pode oferecer descontos para incentivar o ingresso de novos alunos.
A marca também pode usar a landing page de eventos, que como o próprio nome sugere, organiza as principais informações sobre um evento para a audiência.
De entre as informações que ela mostra, está o horário, as atrações que serão exibidas, personalidades envolvidas, programação completa.
Mas uma empresa de portaria remota também pode usar essa landing page para engajar a audiência mostrando os benefícios em valores que o evento vai promover.
Por fim, é possível criar uma página de vendas exclusiva para promover a oferta e que funciona como o caminho pelo qual os visitantes serão direcionados ao estágio final do funil.
O principal objetivo dessa página é converter leads em clientes podendo incluir informações que as pessoas precisam saber sobre os produtos e serviços. Também é uma forma rápida de informar aos potenciais clientes os benefícios da oferta.
Funcionalidades da landing page
A página de conversões pode ter diferentes objetivos, mas geralmente o principal propósito é oferecer um conteúdo em troca de informações para iniciar um relacionamento com os visitantes.
Trata-se de uma premissa do marketing de conteúdo, uma vez que a ideia é criar material rico e relevante para que o usuário avance dentro do funil de vendas.
Com ela, um fabricante de caixa box delivery pode se aproximar dos clientes por meio de uma relação que aumenta a fidelização da audiência e torna o negócio mais relevante no mercado em que atua.
Uma página de alta conversão ajuda a identificar quem se interessa pelos conteúdos, além de mostrar as principais características da audiência. Com isso, os vendedores realizam abordagens acertadas e que geram boas conversões.
Ferramentas indispensáveis para a landing page
Para criar landing pages poderosas e que ajudem a converter uma grande quantidade de visitantes, existem algumas ferramentas que não podem ser ignoradas. São elas:
Carrd
Essa plataforma ajuda a criar páginas de conversão sem custo e de maneira simples e responsiva, oferecendo templates prontos.
O usuário pode acessar os templates no site antes de criar a conta na ferramenta. As páginas são publicadas dentro do domínio da carrd, mas é possível utilizar a versão paga para criar domínio próprio e acessar outras funcionalidades.
Wix
Outra opção gratuita e muito recomendável é a Wix. Um escritório de arquitetura especializado em projeto de sala comercial pode criar sites personalizados ou utilizar os templates prontos, ferramentas de otimização e versão otimizada para mobile.
Para ter acesso a todas essas funcionalidades, incluindo configuração de domínio próprio, remoção de anúncios e aumentar o espaço de armazenamento, é necessário optar pelo plano pago.
Leadpages
Essa ferramenta permite criar sites, landing pages, barras de alerta e pop-ups. Seus planos são pagos anualmente, mas antes da contratação, o usuário pode fazer um teste gratuito.
É interessante fazer o teste para se certificar de que as opções realmente se ajustam às necessidades do negócio.
Hubspot
Ao contar com a Hubspot, um fabricante de etiqueta adesiva transparente personalizada terá em mãos uma plataforma pioneira em soluções de Inbound Marketing, geração de leads, análise de dados e automação.
As landing pages são apenas uma das muitas ferramentas de marketing e vendas que podem ser utilizadas dentro do Hubspot.
O usuário pode criar páginas com a versão gratuita, entretanto, existem algumas limitações, como no caso do logo da Hubspot que fica exposto na página.
Para ter acesso às funcionalidades pagas, o ideal é contratar um plano compatível com as necessidades e possibilidades da empresa.
Klickpages
Por fim, um fabricante de etiqueta personalizada de tecido pode usar esta ferramenta brasileira que ajuda a criar landing pages, formulários integrados e pop-ups.
Também pode realizar testes A/B, usar um recurso para contagem regressiva e fazer diferentes integrações. O usuário paga um valor anualmente e pode fazer um teste por 30 dias e, se não ficar satisfeito, o dinheiro lhe é devolvido.
Considerações finais
Dentro das estratégias de marketing digital, a landing page tem um papel muito importante e ela é fundamental para que o negócio consiga fazer suas conversões.
Para alcançar seu propósito, é necessário contar com as ferramentas que vão ajudar a construir a página do jeito certo de modo que seja capaz de atrair as pessoas e incentivar determinada ação.
Com isso, o site ou blog vai trazer os resultados esperados e a empresa vai conquistar mais clientes e melhorar seu faturamento.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
